精工細(xì)作拿到山西太鋼高速攪拌機訂單
【案例說明】
簽單時間：2011.9.5
客戶簡介：山西太鋼福利總廠創(chuàng)建于2002年，總資產(chǎn)達(dá)3000余萬元。本廠采用太鋼304、430、443優(yōu)質(zhì)不銹鋼，集科研、設(shè)計、制造、安裝為一體。是以生產(chǎn)各種不銹鋼產(chǎn)品為主的綜合性企業(yè)。
案例具體情況：7月份，山西太鋼的李經(jīng)理來電詢盤，我們當(dāng)時口頭提供了初步的配置方案，并將初步交流的內(nèi)容做了書面記錄，后面雖有跟進(jìn)，但沒有進(jìn)展。8月中旬，李經(jīng)理來電繼續(xù)與我們洽談攪拌機的細(xì)節(jié)，根據(jù)這些細(xì)節(jié)，我們提供了書面的技術(shù)規(guī)格書和報價。這是2臺比較大型的攪拌機，1臺是7.5kw，不銹鋼槳葉外徑500mm，2層，轉(zhuǎn)速400rpm ；1臺是5.5kw，不銹鋼槳葉外徑400mm，也是2層，轉(zhuǎn)速400rpm；減速機配置臺灣品牌的行星齒輪減速機，電機配置國產(chǎn)知名品牌電機，配置國產(chǎn)知名品牌的變頻器進(jìn)行調(diào)速。
客戶反饋：我們的方案和報價得到了客戶的高度認(rèn)可，但是客戶是第一次與我們合作，基于太鋼公司的選擇供應(yīng)商的程序和規(guī)定，還委派了第三方人員來公司進(jìn)行了考察，雖然我們是小型公司，但我們的專業(yè)性、品質(zhì)和做企業(yè)的理念得到了考察人員的認(rèn)可。9月上旬，我們成功簽單，拿到預(yù)付款。
