公司參加2011阿里年會(huì)蘇州分站活動(dòng)
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-11-28 14:26
昨天何總和銷售推廣部人員赴蘇州分會(huì)場(chǎng)參加了阿里2011“樂(lè)分享，聚人脈，贏未來(lái)”的年會(huì)活動(dòng)，在蘇州商盟組織的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)識(shí)了很多行業(yè)商友，同時(shí)對(duì)電子商務(wù)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，公司是開(kāi)展事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以來(lái)，第一次參加這樣的線下聚會(huì)活動(dòng)，對(duì)于學(xué)習(xí)、分享、結(jié)交更多的商友，進(jìn)一步提高公司的工作有很好的推動(dòng)意義。
特別是在聚會(huì)中，蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)講師王利鋒老師關(guān)于《建立標(biāo)準(zhǔn)化和層次明晰的學(xué)習(xí)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》的講座對(duì)于公司下個(gè)階段擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)推廣隊(duì)伍，建立和培養(yǎng)自己的推廣人才有很具體的指導(dǎo)意義，為我們下一步的工作制定了一個(gè)方向。
會(huì)上，阿里的管理員通過(guò)幾個(gè)歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比，讓我們深刻體會(huì)到在今天，電子商務(wù)的發(fā)展速度迅猛，它預(yù)示2個(gè)含義，一是，這個(gè)市場(chǎng)的前景廣闊；二是，更早更專業(yè)的介入這個(gè)市場(chǎng)的必要性。
附：阿里學(xué)院金牌講師“王利鋒”老師《建立標(biāo)準(zhǔn)化和層次明晰的學(xué)習(xí)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》的要點(diǎn)：
一、百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例：
用幾個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員團(tuán)隊(duì)的配置數(shù)據(jù)講了對(duì)公司銷售提高的作用。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才現(xiàn)狀：
1、專業(yè)人才奇缺
2、為何奇缺？
3、專業(yè)人才的特點(diǎn)：年輕、不穩(wěn)定
三、不同網(wǎng)絡(luò)配置：
1、不同的企業(yè)：
1）面向消費(fèi)端的企業(yè)（淘寶網(wǎng)店）：人員配置結(jié)構(gòu)相對(duì)完整（5-10人）
2）面向批發(fā)工業(yè)端的企業(yè)（阿里用戶）：人員配置相對(duì)單一（2-5人）
2、不同的發(fā)展階段：
1）生存銷售階段（推廣團(tuán)隊(duì)是核心）
2）品牌發(fā)展階段（整合團(tuán)隊(duì)階段）
四、選人、用人、育人、留人
1、招人：（渠道：自己培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)招聘、高校招聘、市場(chǎng)招聘；選人：面試、試用；標(biāo)準(zhǔn)：為人、專業(yè)知識(shí)、搭配結(jié)構(gòu)的合理）
2、用人：（標(biāo)準(zhǔn)：工作量化、業(yè)績(jī)考核；輪崗、升遷）
關(guān)于“標(biāo)準(zhǔn)化操作”：每天記錄自己所做的推廣的事以及其中遇到的問(wèn)題---提煉出“標(biāo)準(zhǔn)化”的工作模式---新人可以按這個(gè)模式操作，不懂有問(wèn)題的地方再問(wèn)
這種標(biāo)準(zhǔn)化的培養(yǎng)員工的方法，可以極大的降低培訓(xùn)的成本，并且適時(shí)讓員工輪崗熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，在培養(yǎng)的員工中分出“低-中-高”3個(gè)梯次組成網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)，可以對(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)更有利。
3、育人：（產(chǎn)品市場(chǎng)培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)理念培訓(xùn)；專業(yè)深造）
4、留人：（薪酬：基本工資、績(jī)效工資、崗位津貼；發(fā)展空間；文化；其他：住宿、福利、五金）
五、電子商務(wù)是一把手工程
1、重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的了解
2、重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化（每個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容）
3、重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的搭配（性別、能力、學(xué)歷、性格的搭配，調(diào)整枯燥的工作）
4、重視內(nèi)外的交流溝通
5、重視各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)
6、重視對(duì)企業(yè)文化的培養(yǎng)
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題其實(shí)不至于網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)本身，而在于領(lǐng)導(dǎo)的重視和管理。這個(gè)講座對(duì)于我們這樣的企業(yè)，特別是準(zhǔn)備建立自己的推廣團(tuán)隊(duì)的企業(yè)這樣的內(nèi)容的指導(dǎo)意義是很大的，聽(tīng)后受益匪淺。
