【2012新春物語】尋找產(chǎn)品中的夾縫生存
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-01-25 22:01
我們公司老板是個做技術(shù)管質(zhì)量出身背景開始創(chuàng)業(yè)的，說起做營銷做銷售并不是他自己的強項，在創(chuàng)業(yè)之前對如何打開市場并沒有太大的“譜”。但是老板相信一條，只要自己的產(chǎn)品技術(shù)先進、質(zhì)量好、價格合理，加上做人和做企業(yè)都講究誠信、做好服務(wù)，肯定能找到自己的定位和生存空間。人們常說，現(xiàn)在搞企業(yè)，就得在“夾縫”里求生存，那到底哪些地方是自己可以生存的“夾縫”呢？我們必須睜大眼睛找到這樣的夾縫，找到更多的夾縫。
關(guān)于產(chǎn)品中找夾縫有這樣一個案例：客戶需要配置單相電機的不銹鋼液體攪拌機，在這個產(chǎn)品中有一個“夾縫”。應(yīng)該說，在攪拌機行業(yè)，需要配置單相電機的不銹鋼液體攪拌機的客戶不是主流，但因為也有不少客戶所在的地區(qū)沒有三相電，或者是客戶還不具備三相電的情況下，也需要配置單相電機的不銹鋼液體攪拌機。我們只知道必須迎合這樣的需求，但是要做好這個產(chǎn)品也不是很容易的，咋說呢？因為攪拌機的主要部件是單相電機，小功率很多，超過0.75kw的很少，市場上在機電市場上賣的很不靠譜，其中一大部分是某些制假黑工廠搞出來的翻新電機，前年我們就買過2次上了當，后來是拿優(yōu)質(zhì)的電機進行售后更換加以解決的。
我們?yōu)榱俗龊眠@個產(chǎn)品，維護好這個“夾縫”，通過努力在內(nèi)地某省找到了一家專業(yè)生產(chǎn)單相電機的老牌企業(yè)，質(zhì)量很好，直至現(xiàn)在配置單相電機的不銹鋼液體攪拌機我們可以做得非常的靠得住，而且功率在0.75kw~3kw之間的都不是問題，這款配置單相電機的不銹鋼液體攪拌機也給我們帶來不少的客戶和訂單，越來越多的有這樣需求的客戶在奔向我們!
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