嚴(yán)峻形勢(shì)下的創(chuàng)業(yè)啟示
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-02-13 19:50
人們都在說(shuō)，現(xiàn)在的形勢(shì)很嚴(yán)峻，生意不好做，我們也感覺到了這種生意難做的嚴(yán)寒。但下面的幾個(gè)故事的分享可以發(fā)現(xiàn),嚴(yán)峻形勢(shì)下大家情況各不相同,并非人人自危,這是為什么呢?
1、一位資深的前輩，常常躺在家里睡懶覺，年關(guān)他的日子不好過(guò)
去年，我的一位朋友，他其實(shí)在創(chuàng)業(yè)路上是我的前輩，開廠十幾年了，主要搞一些配套件的沖壓加工。
去年，因?yàn)槭袌?chǎng)不好，朋友還幫著他接了一個(gè)給外企配套的業(yè)務(wù)，由于他沒有很好的重視，沒有投入足夠的精力將技術(shù)含量比較高的難點(diǎn)解決，后來(lái)沒有搞成,丟了這個(gè)本應(yīng)到手的訂單.
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)他在家睡覺，不出去開辟市場(chǎng)、尋找機(jī)會(huì)，全年的生意做得不如人意，去年年關(guān)，他的日子不太好過(guò)。
2、一個(gè)攪拌機(jī)客戶，嗅覺敏銳，勤勞精心地準(zhǔn)備，正在朝著目標(biāo)猛跑
去年6月份，以為本市的新客戶張老板找到我們，約我們?nèi)ニ莻�(gè)小廠里看看，幫他定制攪拌機(jī)，因?yàn)樗诨I備一個(gè)生產(chǎn)汽車美容洗滌用品的小廠，目前他在做這方面的經(jīng)銷生意，全是從南方沿海城市調(diào)貨過(guò)來(lái)經(jīng)銷，本地沒有生產(chǎn)企業(yè)。
去年底，張老板給我下了訂單，我們?yōu)樗ㄖ埔慌_(tái)配置單相電機(jī)的不銹鋼液體攪拌機(jī)，春節(jié)后我還應(yīng)邀上門做了一次服務(wù)，解決了張老板的幾個(gè)疑問(wèn)。我發(fā)現(xiàn)他的這個(gè)小廠內(nèi)部管理搞得有聲有色，設(shè)備配置得很巧妙，看的出來(lái)是花了很多心思的，而且，工廠雖然規(guī)模很小，但非常規(guī)范、有品位，看得出來(lái)，張老板是一個(gè)勤勞、善于思考、做事有章法的人。
他目前的生意做得不錯(cuò)，因?yàn)楸镜貨]有同類產(chǎn)品的廠家，競(jìng)爭(zhēng)小，加上他勤勞，不怕吃苦，心態(tài)好，現(xiàn)在是天天深入市場(chǎng)猛跑，已經(jīng)是走出來(lái)一條新的路子來(lái)了。
3、我們一直在努力，非標(biāo)攪拌機(jī)的生意一單接一單的做著，挺充實(shí)
這個(gè)故事是我們公司自己的故事。
我們一直做攪拌機(jī)產(chǎn)品，其中好大一部分業(yè)務(wù)都是非標(biāo)類型的攪拌機(jī)，已經(jīng)做過(guò)好多的帶有小型“疑難雜癥”特點(diǎn)的攪拌機(jī)項(xiàng)目，磁力傳動(dòng)攪拌機(jī)、升降式攪拌機(jī)等產(chǎn)品都是我們自主研發(fā)的非標(biāo)類的專利技術(shù)，科學(xué)巧妙地運(yùn)用這些技術(shù)元素，進(jìn)一步拓展，可以解決很多各式各樣的非標(biāo)攪拌機(jī)的應(yīng)用問(wèn)題，以下幾個(gè)案例都是這樣的:
我們?nèi)ツ赀\(yùn)用磁傳動(dòng)技術(shù)幫一家常州公司搞了一個(gè)真空攪拌機(jī)，因?yàn)榇艂鲃?dòng)的密封特性保證了真空攪拌機(jī)嚴(yán)格不泄露。
我們運(yùn)用自主創(chuàng)新的升降攪拌機(jī)的模塊原理，幫很多的中小型化工企業(yè)提供了數(shù)十臺(tái)的個(gè)性化的升降攪拌機(jī)，有的是“矮胖子”機(jī)型，有的是“魔鬼身材”機(jī)型；有的是高速的，有的是低速的；有的是槳式的，有的是螺帶攪拌桿的；有調(diào)速的，也有定速的。很多都是客戶介紹的口碑相傳的朋友來(lái)買的，還有不少是回頭客的，通過(guò)搜素引擎找到我們網(wǎng)站光顧我們的新客戶在增加。
上周五，我們一天之內(nèi)接待了5個(gè)上門的新客戶，想讓我們幫他們開發(fā)他們想要的攪拌機(jī)產(chǎn)品，有攪拌餃子餡的，有攪拌桿可以升降單必須在嚴(yán)格密封條件下的，有底盤帶U型架的，有手搖臥式攪咖啡豆的，有升降攪拌機(jī)但需要配置加熱罐的,都是意向性非常強(qiáng)的客戶。
讀完了以上的故事，其實(shí)不難看出，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)非常的嚴(yán)峻，但大家的情況各不相同,如何在嚴(yán)峻形勢(shì)下做的有聲有色,其實(shí)如果能調(diào)整好心態(tài)，準(zhǔn)備好那些該準(zhǔn)備的資源，沖出重圍，路就在腳下。
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