單純用重量來判斷高速分散機(jī)的質(zhì)量是錯誤的
今年年初，一位江西宜春的客戶要投一個涂料廠，上網(wǎng)搜索到我們的雙導(dǎo)柱液壓升降式高速分散機(jī)，很有興趣，兩次溝通之后價(jià)格也談妥了，但因?yàn)檫@個客戶是一位對分散機(jī)產(chǎn)品了解非常少的人，僅僅因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品重量比其它2家同行廠家的輕一些就放棄了采購我們產(chǎn)品的想法。
分散機(jī)因?yàn)樵谶\(yùn)行過程中的轉(zhuǎn)速非常高，如果由于重量輕可能會造成產(chǎn)品會在運(yùn)行過程中產(chǎn)生晃動，從而影響分散效果。所以經(jīng)在選擇高速分散機(jī)的客戶中，我們就經(jīng)常遇到一些客戶通過詢問分散機(jī)的重量來判斷分散機(jī)質(zhì)量的情況。這些客戶因?yàn)闆]有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以采用這樣簡單判斷的方法，作為廠家是可以理解的，但現(xiàn)在的科技日新月異高速發(fā)展，新材料也層出不窮，如果單純用這樣的方法顯然是不可取的。
其實(shí)，我們這款高速分散機(jī)是不同于市場的普通高速分散機(jī)的，首先我們采用了自主研發(fā)設(shè)計(jì)的“雙導(dǎo)柱”結(jié)構(gòu)，同時這款產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了很多客戶的實(shí)際檢驗(yàn)，如：鎮(zhèn)江用于膠水分散、常州用于汽車內(nèi)飾材料分散發(fā)泡液和分散精密鑄造的樹脂液以及惠州分散涂料等的這些客戶都是采購我們這臺雙導(dǎo)柱液壓高速分散機(jī)的用戶，其中2家是分2次采購的“回頭客”。他們經(jīng)過長時間使用反饋給我們一個信息就是，這款高速分散機(jī)雖然在重量上比同類設(shè)備稍輕一些，但因?yàn)椴捎玫碾p導(dǎo)柱升降機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)，所以運(yùn)行的穩(wěn)定性非常出色。其中運(yùn)用于汽車內(nèi)飾材料分散的客戶采購的是功率達(dá)5.5kw、轉(zhuǎn)速達(dá)到2900rpm的高速分散機(jī)，在分散機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)且沒有安裝地腳螺絲的前提下，使用性和穩(wěn)定性依然非常出色。
通過這些使用高速分散機(jī)的客戶反饋，使我們再一次認(rèn)識到：
- 必須要高度重視技術(shù)上的優(yōu)勢，雙導(dǎo)柱設(shè)計(jì)的創(chuàng)意來源于市場被忽視的需求，這些被忽視的需求我們關(guān)注了，用于市場即滿足了客戶；
- 要讓客戶充分了解到我們的優(yōu)勢，我們產(chǎn)品不同于同類產(chǎn)品的差異點(diǎn)，不能用習(xí)慣思維引導(dǎo)消費(fèi)思路，單純根據(jù)產(chǎn)品重量的大小來判斷產(chǎn)品質(zhì)量的方法是簡單和不科學(xué)的。
希望看到我們這篇報(bào)道的客戶，下次在選擇高速分散機(jī)時不再單純以產(chǎn)品重量作為評判和選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)了！
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