和液體攪拌機(jī)客戶開展技術(shù)互動(dòng)找商機(jī)
近期，好幾個(gè)液體攪拌機(jī)客戶和我們?cè)?ldquo;互動(dòng)”，通過(guò)這種互動(dòng)，我們?yōu)榭蛻糇龊梅⻊?wù)得到了落實(shí)。通過(guò)羅列幾個(gè)例子，找找規(guī)律，為今后更好地開展服務(wù)，做好市場(chǎng)。
1.常州XH化工公司是去年開始合作的客戶，今年年內(nèi)我們?yōu)樵摽蛻籼峁┝?批化工液體攪拌機(jī)，前天我們互動(dòng)了一把，針對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用之中存在的一些疑問(wèn)，我們提供了解答，還派人去現(xiàn)場(chǎng)做了檢修服務(wù)。昨天，客戶來(lái)電表示近日需繼續(xù)采購(gòu)2臺(tái)具有乳化功能的液體攪拌機(jī)。
2.常州LT化工公司是一個(gè)新客戶，向采購(gòu)了1臺(tái)磁力傳動(dòng)液體攪拌機(jī)，上周來(lái)公司兩次商談技術(shù)問(wèn)題，需要我們針對(duì)他們的高粘度泵進(jìn)行技術(shù)改造，要我們量身定做提供磁力傳動(dòng)技術(shù)和服務(wù)，該新項(xiàng)目近日即將簽單。
3.成都QL水處理工程公司是我們的老客戶，年初我們按照客戶要求提供了噴塑處理的防腐蝕液體攪拌機(jī)，用戶在使用之中發(fā)現(xiàn)耐腐性不夠，QL發(fā)現(xiàn)這是訂貨的技術(shù)失誤，委托我們解決制定解決方案，我們?yōu)橛脩艏影嗉狱c(diǎn)趕制了2套襯塑的節(jié)能攪拌槳，解決了該問(wèn)題。這不，周五客戶下來(lái)一單，一臺(tái)AB3型不銹鋼液體攪拌機(jī)，按照316L材質(zhì)進(jìn)行配置。
通過(guò)分析這些液體攪拌機(jī)案例，我們得到一個(gè)很重要的啟發(fā)，那就是，既要為客戶提供他想要的產(chǎn)品（最好是具有特色和技術(shù)含量的產(chǎn)品），還要及時(shí)周到的幫客戶解決突然出現(xiàn)的疑難問(wèn)題、做好服務(wù)，這樣我們雙方都會(huì)在良好的互動(dòng)中繼續(xù)深入合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。
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