思考企業應以何種角度切入市場
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-11-07 12:48
昨天是周日，早上不到七點，一個義烏的吳先生的詢盤電話就打進來，詢一臺大外形的升降攪拌機，購買意向很強烈；前天有一位無錫的客戶下午三點鐘來電說要過來洽談小型真空轉鼓過濾機；一個月前一位曾經詢過盤后來又失去聯系的徐州客戶，前天突然來電也要和我們商談技術協議，他們需要采購8臺升降攪拌機，槳葉是那種可以折疊式的槳葉······
雖然每天都有客戶積極詢盤，攪拌機、升降攪拌機、分散機、研磨機、真空過濾機、磁力傳動攪拌機都能齊驅并進，9月以來和其他有些企業蕭條情況不同，我們銷售形勢一直不錯，但面對今年整個嚴峻的宏觀形勢，我們也不敢太樂觀，針對目前的大形勢，我們也應防患以為然，調研和思考自己應該以何種角度切入市場呢？
從長期以來的職業習慣和經驗來看，我相信和看重自己的調研和分析，我的分析告訴我，形勢嚴峻的時候，客戶需要擺脫困境，謀求出路，會針對自身存在的問題動刀子，包括通過技術創新、工藝變革、管理堵漏洞等手段，達到提高和穩定質量、降低成本、節省人工、降低對技能的依賴度、減少浪費、提高效率等目的，其中也不乏諸多“疑難雜癥”似的問題。我們的產品和市場定位，就是幫助客戶解決針對性的問題，量身定制客戶最想需要的設備，反過來說，如果我們能提供技術服務、產品和專業化設備，幫助客戶解決他們最想解決的那些技術問題、工藝問題，我們就應該擁有訂單。
為客戶量身定制他們最急需的專業化設備，提供客戶最需要的技術服務，這應該就是我們在當前形勢下切入市場的角度。（何工）
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